機床維（wéi）修，數（shù）控（kòng）機床的核心部件外購，非核心（xīn）部件

北（běi）京機床（chuáng）維修，專注於數控加工中心（xīn） 日發數碼是成立於 2000 年的浙江民營企業， 產品包括立式數控車床、 臥式數控車床、 立式加（jiā）工中心、 臥式加工中心、 龍門加工中心和落地式鏜銑床等。 目（mù）前已進入了****普（pǔ）及型數控機床前五強（qiáng）。 公司機床產品數控化率為***， 綜合毛利率接近（jìn）40%， 是機床行業上市公司中（zhōng）盈利能力*強的（de）。 加強銷售是公司成長動力 除加工中心是機床行業中增速*快的（de）細分行業之外， 公司的（de）看點在於（yú）銷售擴張。 公司采用以銷定產（chǎn）的方式。 數控機床的核心部件外購，非核心部件（jiàn）的粗加（jiā）工大部分外協。 自己僅做精加工和組裝。 因此， 產能（néng）彈性很大， 不存在瓶頸。 銷售能力成為（wéi）決定（dìng）公司成長性的核心因素。 2012 年公司主要增長仍依賴市場（chǎng）份額的擴大（dà）。 目前公司市場主要集中在華東區域， 預計2012 年（nián）將開始進入其他內陸區域。 公司目前銷售團隊有（yǒu）50-60 人， 銷售體製（zhì）比較靈活。 除了比較高（gāo） 的業績（jì）提成之外， 基本收入也較高， 以鼓勵員工在所在（zài）區域積極主動投入。 民營企（qǐ）業較靈活的管理模式是其他類型競爭對手所難以具備的。 2012 年公司（sī）將采取更強的（de）手段勵銷售人員擴展新市場， 而不局限於維持現有客戶。 措施包（bāo）括（kuò）提市場（chǎng）的激勵比例， 提高老市場的考核要求， 降低老市場的提成比